2018年，对于凤凰画材这样的出口型企业来说，中美贸易争端几乎是一个绕不开的新挑战，长达一年并仍将持续、扑朔迷离的中美贸易争端，让企业出口不可避免受到影响。今年广交会上，外商的观望情绪浓厚，有的担心高额关税而不敢下单，有的将订单转移至东南亚等国……面对诸多不确定因素，凤凰画材的一系列努力，向世界展示了中国企业在逆境中求生存的一个实例。 

　　未雨绸缪，化危为机。从今年3月份美国挑起中美贸易争端开始，凤凰画材高层就密切关注形势变化，经过“中美后配额时代纺织品倾销第一案”历练的凤凰画材，面对美国再一次筑起的贸易壁垒，显示了较为高明的预判能力和较为成熟的应对机制。早在美国挑起贸易争端之初，凤凰画材高层就意识到：中美贸易摩擦将是一场长期的矛盾斗争，美国抡起的高额关税清单的大棒迟早会波及到画材一类产品。果然，今年9月，美国继续开出了约2000亿美元商品加征关税至25%的清单，其中就包括了画材类产品。 

　　为了化被动为主动，凤凰画材高层立即作出反应，首先是稳定安抚美国客户信心。主动为客户创造价值，是凤凰画材的一贯做法，这次面对高额关税，凤凰画材也预先告知美国客户，届时如果美国政府加征关税，为了尽可能保证客户的采购成本不因关税而提升，凤凰画材可以提前将订单转移至海外工厂，并且将可行方案提供给客户选择，从而规避关税壁垒，为客户的继续合作提振信心。今年9月份以后，美国客户到访越南工厂的频次大幅增加，充分表明了凤凰画材的主动安抚取得了明显成效。 

　　布局一带一路，增强海外工厂接单能力。由于较早布局海外——早在12年前，为了规避美国贸易壁垒，凤凰画材就将目光投向海外，创建了越南凤凰画材，2014年又创建了柬埔寨梵高画材，经过十余年的稳健运营，海外工厂已经发展成熟，可以及时承接订单的转移和调整，相对于同行业来说，在市场竞争中掌握了主动权。这一相对优势时至今日继续发挥效应：有些流失到竞争对手的订单，又重新回流到凤凰画材。因此，为预防或减少中美经贸争端对出口的影响，凤凰画材从上半年就着手进一步扩大海外工厂的产能。到2019年，凤凰画材还将进一步扩大海外工厂规模，有望再造一个越南凤凰。 

　　及时调整订单结构，增强整体应对能力。凤凰画材一方面重新分配订单：及时将来自美国客户的经济型画框订单转移到越南凤凰工厂，同时将越南的大部分非常规专业订单转移到国内工厂；另一方面将外部不利因素化为转型动力，全面推进自动化技改、精益化生产，促进工厂在进一步提升产能的同时，能够提升管理水平，锻造工厂核心竞争力。 

　　为了配合订单转移，集团旗下各个工厂也相应进行了生产结构调整，充分发挥各自的优势。越南凤凰画材着力提升产能，进一步增强经济型画框的产能。例如对长期翻单的大客户，进行提前规划，预先备好常规材料，预留档期，提高生产统筹能力，大幅度缩短交货期，主动控制生产成本。 

　　作为凤凰画材自动化大生产的样本工厂，沭阳凤凰画材今年进一步推进自动化技改与精益化管理，全面提升经济型画框的生产能力。无锡凤凰画材虽然主要承接非常规的专业型画框，但也根据工厂实际，主动做了一些改善：一是通过对专业订单进行分类整合，推动专业画框的产品标准化。规格品种少了，更有利于集约化生产和质量管理。二是设备上进行了升级改造，例如增加了自动榫槽机、自动开孔机等设备，让专业订单的加工质量更有保障，品质更加稳定。三是从生产流程上进行优化，提升生产效率，引进自动传输带、拼框工作台等设备，让各个工序更加紧凑。 

　　对于传统制造企业来说，工厂，是应对一切风雨的坚强后盾，不管国际市场如何风云突变，只要坚守匠心，一心一意把产品做好，就总能找到生存的机会。 

　　积极开拓海外市场，争取更大发展空间。全球化既是不可遏制的大势所趋，同时也是中国企业避开美国贸易打压的必然选择。凤凰画材近年来大力拓展非美地区的海外市场，在欧洲、澳新、日韩等国家和地区开拓市场，同时不遗余力地推广自主品牌，通过自建销售渠道、发展独家代理、借力电商扬帆出海等等举措，不断提升凤凰自主品牌在当地画材市场的影响力，逐渐摆脱贴牌生产对外商的依赖，也避免了贸易争端带来的不确定性。 

　　凭借着多年来海外市场拓展经验，凤凰画材进出口公司总经理李劲松认为：对凤凰来说，短期内关税影响或可规避，但从长远来看，从整个画材行业来看，形势依然严峻。特别是在非美地区，因为国内许多企业客观上既然丧失了美国市场，势必要在非美市场展开争夺，这些地区画材产品的价格战将更为激烈。对此，唯有练好内功，拿出过硬产品，坚守实业匠心，才称得上是负责任的中国品牌。 

　　贸易战是一场持久战，中国企业要在老牌经济强国的遏制中突出重围，从而建立更加开放的全球贸易新体系，唯有拿出坚定意志，坚守匠心精神，才能打破发达国家贸易壁垒，赢得发展新天地。