2020年，电视剧《三十而已》爆红，剧中独立女装品牌OVV也成功“出圈”。你可能很难想象这个轻奢女装品牌，竟出自国民品牌“海澜之家”之手，此次营销事件让市场看到了母品牌的操盘能力。近日，扬子晚报/紫牛新闻记者跟随江苏省工商联走进位于无锡的海澜集团，探寻这家“年营收千亿俱乐部”企业的高质量发展密码。

　　孵化新品牌，开启新赛道 

　　在《三十而已》中，OVV总是出现在女主角的重要时刻：钟晓芹离婚、顾佳勇闯太太圈、王漫妮告别游轮，简约、自带高级感的服饰在观众心中种下“一大片草原”。

　　“OVV是我们自创的新品牌，老板娘亲自上阵主抓设计。”海澜集团相关负责人表示，“这次植入非常成功，不仅剧中同款卖断货了，整体销量也大增。”记者了解到，这个品牌也已进驻南京的德基广场。为了扶持品牌成长，让品牌更加国际化和时尚化，OVV在西班牙、法国巴黎、上海都成立了设计师办事处。

　　为保证全新的设计调性，从团队设计师再到供应链，海澜之家全部起用新团队。除了OVV，针对年轻潮人，海澜之家孵化了快时尚男女装品牌“黑鲸”，主打“潮流”生活方式。

　　起用全新代言人周杰伦，野心勃勃 

　　海澜之家近期的另一个热门话题便是签下周杰伦当代言人。据不完全统计，加上今年的快手、《使命召唤》手游，出道20年以来周杰伦至少拥有28个品牌代言人身份，这些代言中优乐美、美特斯邦威、爱玛电动车等平价品牌都因周杰伦打响了名号。

　　从“一年逛两次”的选择，到“男人的衣柜”，再到“当然是我”，主题的迭代背后不仅是周杰伦的“天王”自信，更是深耕中国男装二十载国民品牌的自信。

　　“当初穿美特斯邦威的年轻人，现在也到了该穿海澜之家的年纪了。”网友评论道。该负责人说，周杰伦是80后、90后一代的青春偶像，这一批人都已是30+的年龄，具有一定购买力，从周杰伦粉丝的年龄分布来看，有上至1973年的中年人群，下至2009年的千禧一代，其中1990~1997年的人群最为突出。这个年龄阶段的人群是消费主力军，购买能力强。

　　据海澜集团相关人士透露，公司与周杰伦方面联系时，周杰伦表示想要代言服装品牌，最终促成了这次合作。扬子晚报/紫牛新闻记者发现，纵观海澜之家的每一任代言人，都是引爆社交圈的话题，其中以印小天的印象最为深刻，而林更新则带动了品牌形象走向年轻化。

　　告别劳动密集型，打造自主品牌 

　　和许多第一次来海澜的人一样，扬子晚报/紫牛新闻记者被它的建筑风格所深深震撼。这是一座欧洲经典文化的建筑群，巴洛克建筑风格，随手一拍发朋友圈，都可以“假装在国外”。

　　海澜集团创办于1988年，在十八年前，海澜仍然是一个以毛纺、服装为龙头的传统企业，在全省数以千计的传统企业中极为普通。2000年销售额仅为10亿元，利税也只有1亿元，是江阴市百强企业。现如今，营收超过千亿元。十多年来，其经营模式发生了颠覆。

　　不同于传统服装厂满是劳动密集性的画面，在海澜，记者看到的是电商直播如火如荼，多个直播间里，主播在推荐服饰。据介绍，在经营模式方面，海澜通过产业链战略联盟，抓住产业的核心，输出标准，对各环节进行标准化控制，从而实现产业链竞争的整体优势。国内拥有全套设备、加工技术、大量员工的服装企业为数众多，但缺乏自主品牌及打造品牌的能力。海澜创造性地提出“产业链两端论”，抓住产业链的两端——产品设计为“高端”、零售体系为“终端”。以两端为重心，在中间做标准，形成产业链联盟。

　　32岁“二代”接班，品牌逐步年轻化 

　　11月25日，海澜之家公告显示，公司创始人周建平之子周立宸，出任海澜之家股份有限公司和海澜集团董事长。完成股权变更之后，周立宸持有海澜控股的股份比例，由3.9%跃升到了27%。

　　在新一届董事会成立大会上，周建平与儿子含泪相拥。60岁的父亲周建平说：“我相信，我也坚信，周立宸不会给他父亲丢脸，不会给父老乡亲丢脸。”

　　为助力品牌实现年轻化，周立宸及海澜之家过去几年的动作不少：通过联名、跨界合作和IP运作，陆续推出“李小龙”、“黑猫警长”等IP 系列产品。为了拓展品牌在年轻消费群的影响力，周立宸主导投放《非诚勿扰》、《最强大脑》等热门综艺。疫情期间，周立宸参与跨越京东、天猫、微信全平台直播，与明星柳岩、笑星杨迪共同直播带货。

　　观察几家老牌服饰企业交接班的过程不难发现，“二代们”入主企业开始，往往也是企业求新的开始。(记者 徐兢)