看似机缘巧合,恰是大时代的必然。在“十三五”收官之年,多家江苏千亿级民营企业迎来、或已经迎来、或即将迎来“三十而立”。
上世纪90年代,中国民营经济进入快速发展的新阶段。领改革风气之先的江苏,正是民营经济高地,全国最大的零售企业—苏宁控股集团就诞生于此。刚刚迎来创办30周年的苏宁,正以大开放抓住大机遇、以新模式新业态培育新动能。
目前,苏宁线上拥有苏宁易购和苏宁易购天猫旗舰店两大平台,线下拥有电器店、零售云店、家乐福、苏宁小店等13000多家互联网门店,积累了丰富的线上线下协同发展经验。
面向未来,苏宁提出“场景零售服务十年”,战略定位由“零售商”升级为“零售服务商”,进一步输出供应链、物流、场景、金融和技术等核心服务能力,开放赋能产业生态中的中小微经济体,更好满足用户需求。
当前,以零售云、C2M定制、趣逛逛为代表的一批新模式、新业态,体现出良好的成长性,为苏宁发展注入新动能。
零售云,推动消费市场下沉——
苏宁坚定不移推动智慧化零售模式,全力打造苏宁零售云,通过整合品牌、供应链、技术、物流、金融、运营等优势资源,以新型加盟形式为县乡镇中小实体店解决产品、价格、资金、风险、营销等难题,促进消费市场下沉,拉动新消费。
以安徽省长丰县吴山镇苏宁易购零售云加盟店为例,2019年之前,店主经营传统电器专卖店,一年销售额不到150万元,但库存商品占用资金超过240万元,压力不小。当年,店主主动加盟苏宁易购零售云店,门店形象和陈列明显改观,由于共享苏宁仓配,实现主流品牌全进店,顾客体验大大改善。同时,共享苏宁的供应链、物流、售后、金融等服务,整体投入不到之前的一半,消费者售后服务得到有效保证。
疫情期间,郑跃进通过苏宁提供的社群、直播、微店等线上营销工具进行离店销售,在闭店的情况下保持门店正常运营,通过苏宁提供的货速融等金融服务缓解了资金压力,经营效益稳步提升。
家乐福到家业务,推动数字化转型升级——
苏宁易购收购家乐福中国后,通过一系列数字化改造和全场景智慧零售赋能,有效提升家乐福线上线下服务能力,实现扭亏为盈并保持良好的盈利态势。
疫情期间,家乐福到家业务订单量同比增幅达300%,服务超过1436万消费者。疫情好转后,到家业务仍处于快速增长态势。“双十一”期间,家乐福到家服务订单量同比增长420%,一小时到达及时履约率99%,最快配送时间仅用时9分钟。
苏宁易购通过门店数字化升级、智慧零售门店改造、店仓一体化改造等,大幅提升家乐福互联网能力,让消费者在最短时间内,足不出户就能收到新鲜、价廉、物美、齐全的商品。
C2M,推动“智”造升级——
苏宁依托全渠道、全场景、全品类的平台化运营能力+供应链与数据赋能模式,协同数万家供应商发展智能供应链,打造苏宁C2M平台,实现批量生产、精准销售。
通过C2M反向定制,实现了优质供应商与消费者消费升级需求的匹配。许多出口企业在苏宁C2M立体化赋能之下,拓宽了内销市场通道,畅通内外循环,为构建新发展格局作出新贡献。
“趣逛逛”,加快线上线下融合——
“趣逛逛”是苏宁店播的升级,定位为“可以在线逛的潮流直播门店”,更强调场景体验,消费者可以直观感受和体验时尚潮流商品的新奇特。
“趣逛逛”店内配置了彩妆、护肤、母婴、潮玩、美食等多种专业直播间,还有厨房、客厅等场景直播间,以及品牌直播专区,涵盖苏宁全球购、苏宁极物、苏宁红孩子、苏宁家电、苏宁体育、苏宁家乐福等苏宁旗下各个零售业态。
通过“逛播员”直播销售的商品,可以实现“3公里内1小时送达”。未来3年内,“趣逛逛”将通过直播基地和线下场景,培养5万名兼职逛播,培育年直播销售额超过2000万元的品牌商1000个,孵化5000个本土新品牌。
从“用心做服务”升级到“专注好服务”,苏宁坚持不懈做优服务品牌。“携手零售生态伙伴,为消费者带去好商品、好价格、好场景、好服务,是苏宁始终不变的初心。”苏宁控股集团董事长张近东表示,新的一年,苏宁将进一步强化对零售主业的聚焦,加大零售云等新型消费业态投资力度,持续加强技术驱动的基础能力建设,全面丰富产品品类,推动供应链精细化运营,构建智慧零售的创新机制,做高质量产品和服务的提供者。与此同时,通过共享大数据资源,协同制造企业推动供给侧结构性改革,扶持有创新力的品牌制造企业,积极推动生产与消费同步升级,让消费者获得更优质服务,让更多零售生态伙伴享受到苏宁开放发展的红利,共创美好生活。(记者 黄伟 陈明慧)