“你们是三年来第一批来访的中国客人！”巴黎当地时间12月11日，法国美尔森集团总部，集团首席执行官、副总裁等高管，与苏州市商务局局长孙建江带领的招商小队进行友好洽谈。美尔森集团十分重视这批暌违三年的中国客人，不仅提前在会议室大屏上设置中法双文的欢迎标语，还特意准备中文版宣传片。其间，双方相谈甚欢，美尔森集团首席执行官表示，将加快实施苏州新厂区增资扩产计划，并利用法国航天航空协会理事单位的优势，积极为苏州引荐相关产业链优质项目。
拜访客户、争取订单、精准招商……这几天，一支由200多人组成的苏州经贸团，兵分多路，活跃在欧洲，他们目标明细、争分夺秒，不断完成一个又一个出发前制定的“小目标”。
利用这次赴欧的机会，江苏长江纸业有限公司总经理顾丽带着笔记本、手账本，来到意大利都灵市，向合作15年的老客户推荐新品样品。一番沟通交流后，客户对多个新品十分看好，预计达成意向订单100万欧元。顾丽介绍，公司出口业务占比七成，其中大部分是欧洲客户，为抓住这次难得的出国机会，与新老客户加深合作，她用两个行李箱装满公司生产的新品，整整重达23公斤。
不枉此行，就要拿出十二分的努力与韧劲，在有限的时间里创造更多的价值。
“一下飞机，我们就直奔这边来了！”巴黎当地时间12月9日上午10点左右，苏州市商务局及苏州园区投促局的招商人员，步履匆匆走进欧莱雅集团全球总部。欧莱雅集团运营部企业事务及公众联动副总裁玛丽昂、事务和公众联动总监乔纳森、运营部技术总监戴伟贺，热情接待这群来自远方的客人。
就在3个多小时前，苏州经贸团乘坐东方航空MU7149次航班，抵达巴黎夏尔·戴高乐机场。这是自2020年疫情以来中国首个赴法德两国的经贸团组包机，也是最近三周苏州第二次组团包机出国招商争抢订单。
9日当地时间清晨6点15分，苏州经贸团落地巴黎，舷窗外，天刚蒙蒙亮。拿上行李后，经贸团组各招商小分队、外贸企业没有先去酒店休整，而是直接坐上接机车，马不停蹄出发拜访企业和机构。
欧莱雅集团是苏州的“老朋友”。早在1996年，欧莱雅在苏州建成在华投资设立的第一座工厂——欧莱雅苏州尚美工厂。20多年来，这家工厂历经多次扩建升级，已发展成为欧莱雅在亚太区产量最大的工厂，同时也是集团全球产能最大的护肤品工厂之一。今年10月11日，欧莱雅集团全球首家自建智能运营中心在苏州奠基，将根据金级认证标准建设，引进世界领先的自动化仓储物流设备和技术，苏州尚美工厂10万级洁净车间也在同日正式启用。
尽管疫情阻隔三年未见，但老朋友间的情谊却未曾减弱。“非常高兴，也非常欢迎苏州的领导们，来欧莱雅法国总部参观访问！”座谈环节，戴伟贺围着“中国红”围巾，用中文向苏州招商人员表达对此次会面的期待与重视。苏州招商人员则向法国友人送上极具江南情调的丝绸文创。双方围绕苏州智能运营中心项目推进等内容展开深入交流。
不得不说，“面对面”洽谈更能拉近距离，取得“屏对屏”无法替代的效果。抵达巴黎后，苏州俊玛纺织有限公司总经理方朝阳便赶去会见重要客户。交谈间，客户对俊玛纺织最新推出的超高弹面料和可降解涤纶面料十分感兴趣，得知面料价格也很有竞争力后，表现出很高的合作意向，双方聊了快两个小时仍意犹未尽。
“能再听到中文，感觉真好！”在法雷奥集团，一听到太仓高新区招商小队成员讲汉语时，集团可持续发展和对外事务副总裁Dr.Jean-Luc di Paolo-Galloni颇感亲切，并十分感谢招商小队克服时差，第一时间来公司拜访。经过友好会谈，法雷奥方面表示，太仓是其在长三角地区的重要投资区域，将进一步促进新项目落户，持续加码投资太仓。
在法国航空巨头赛峰集团，苏州工业园区招商小分队与赛峰集团短舱事业部有关负责人进行座谈交流，双方就深化合作、实现互惠共赢和共同发展等方面取得广泛共识。经过一年多的努力，赛峰短舱维修服务苏州公司正式投入运营，对感谢园区对企业发展的关心支持表示感谢，集团对中国市场充满信心、对在园区发展坚定不移。
苏州元禾控股有限公司、苏州东微半导体股份有限公司共同拜访中国工商银行巴黎分行，双方详细探讨法国私募股权市场与中、英、美三国的不同之处，就基金募资、项目投资和欧盟投资审查机制等展开交流。
此次苏州包机赴欧经贸团阵容齐整，其中，各县级市（区）派出30个招商小分队共计118人，外贸企业高管近百人同机赴欧拜访客户抢订单。
按照计划，短短10天里，苏州经贸团组将主要在德国、法国活动，拜访跨国公司、接洽知名金融机构和商协会、组织招商推介，计划举办230多场活动，其中，在欧洲经济中心城市举办5场以上规模型招商活动，拜访世界500强企业全球总部超15家。
包机降落即“开工”，行程满、节奏快，苏州这么“拼”的背后，凸显苏州人“闯”“创”“争”的精气神。作为经济总量超2万亿的经济强市，苏州也是外向型经济重镇，累计实际使用外资超1500亿美元，拥有超2.9万家外贸企业、近1.8万家外资企业，进出口规模去年突破3900亿美元。今年1至10月，苏州实现外贸进出口逾21691亿元、同比增长6.3%，位列全国外贸规模领先城市第4位。
稳外贸、抢订单、拓市场，对于外向依存度高的苏州而言，比很多城市显得更为迫切。
今年，为推动外贸稳量提质运行，苏州在服务上下足功夫，成立稳外贸稳外资工作专班，疫情期间先后与超500家外贸外资企业开展视频连线，帮助企业解决实际困难；开展“外企服务月”活动，帮助企业解决复工复产、达产满产中遇到的400余个具体问题。
政企携手包机出国招商抢订单，是苏州稳外贸稳外资的又一硬招。11月17日-23日，苏州推出2020年疫情以来全国首个地方政府组织的大型经贸团组包机，短短7天里，各招商小分队赴日本拜访62家企业和有关机构，举办3场交流推介会，达成投资意向项目32个，涉及新材料、汽车零部件、高端装备制造、医疗器械和半导体等行业，意向投资额18.6亿美元；外贸企业拜访日本客户200余家，争取订单金额超10亿元，巩固提升苏州对日经贸合作水平。
包机赴日抢订单的成功，让苏州更有动力、更具信心。为保障此次法德之行顺利成行，从11月开始，苏州主动对接外交部领事司，全程跟进省政府向国务院联防联控机制外事组上报包机请示，高效提供航班备用计划，协调恳请加快审批，国务院联防联控机制外事组在1个工作日内就审批签发相关文件，仅用正常审批时间的五分之一；对接省外办签证中心提前制证，克服疫情防控带来的重重困难，一个月20次派专人专车赴宁、沪递送材料，尽最大可能把时间往前赶；对接南京市疫情防控指挥部和南京禄口机场防控办，获得同意包机入境并提供保障函。
不仅如此，苏州积极协调联系法国、德国和比利时等国驻沪总领事馆，提前发照会，得到法国领馆和签证中心对苏州因公和因私申请签证的大力支持。通过加档预约、简化材料，法国签证中心每日最大办理量从20本增加至25本，先后完成因公因私28批165人次申根签证办理，这也是自疫情发生三年以来法国驻沪总领馆办理的最大批量签证。
回放这个过程，我们不难发现，走出去抢订单、拓市场，加快推进经济复苏，苏州有多拼，有多急。经济总量占江苏五分之一，苏州深知为全省“勇挑大梁”多作贡献的担子重。
“瞭望君”注意，今年前三季度，苏州实现地区生产总值16976.7亿元、增长1.3%；前10月，完成规上工业总产值3.6万亿元、增长5.5%，固定资产投资4944.4亿元、增长1.9%，预计实际使用外资70.6亿美元、增长57.4%，经济呈现稳中向好加快复苏的势头。要切实担起经济大市的责任，苏州在和时间赛跑，把疫情耽误的损失追回来，以最大努力实现最好结果。
几天前召开的中央政治局会议明确要求，推进高水平对外开放，更大力度吸引和利用外资。苏州抢抓疫情防控措施优化的机遇，包机出国抢订单，彰显先人一拍抢机遇的城市气质。未来，苏州将充分发挥产业生态和营商环境优势，吸引集聚更多优质外资企业落户苏州、深耕苏州，增强外资企业投资中国、投资苏州的发展信心和预期。
推动经济运行整体好转，要稳字当头，更要敢字为先、干字为要。再过十多天，不寻常的2022年即将走完时间表，在这样的时刻，苏州经贸团远赴欧洲招商，是对这一年高效统筹疫情防控和经济社会发展的生动收官，更是对当下全力拼经济的最好注解。这样的苏州，怎么不让新朋老友更加充满期待？
原创 周成瑜
