在无锡佳福大厦12楼的无锡市金茂对外贸易有限公司会议室里，有一张“无锡金茂公司全球纺织服装供应链布局图”。

　　最近，图上中美洲位置多了一个小圆点。

　　“下个月，我们在危地马拉投资的面料和服装厂将进行试生产。”董事长杨南脸上露出了期待的眼神。

　　金茂是一家集研发、设计、生产、销售、仓储物流为一体的国际化绿色纺织服装生产和出口企业。为确保企业的可持续发展，自2000年起，金茂开始整合全球化资源，拓展海外市场，先后在柬埔寨、越南、美国、埃塞俄比亚设立工厂，进行国际化生产。

　　“今年，我们要在中美洲开拓生产线，第一站就是危地马拉。”

　　去危地马拉办厂？

　　市商务局外经处负责人接到金茂的这一投资备案诉求后，颇感意外。这是一个全省尚无企业通过商务部进行境外投资备案的国家。没有海外联络点，缺乏获取精准信息的渠道，就连投资流程怎么走都没有先例可参考。一切都要靠企业自己去研究、摸索。

　　“一定要闯！”杨南目光很是坚定。

　　他解释，美国是金茂公司最大的销售市场，占公司总销售的九成以上。眼下美国的纺织服装正在向中美洲转移和发展，为了积极适应美国客户的发展需要，确保后续的合作，无锡金茂必须拓展中美洲市场。

　　去年12月，杨南带队的金茂海外出访团第一次踏上了中美洲大陆。“很陌生，但却充满了无限期待和新鲜感。”期间，团队考察了中美洲的危地马拉和萨尔瓦多，访问了几十家当地的工厂，并就未来的合作进行了深入的探讨和沟通，初步确定了与美国一家公司合作，在危地马拉投资面料厂和服装厂。

　　回国后，杨南与团队伙伴们一起，详细地研究中美洲的贸易政策、法律法规、市场环境、产品供求状况、支付方式、税收规定、风俗习惯，全面评估投资项目的可行性，并提前做着后续的生产计划、产品设计、潜在风险和规避方案以及海外发展所需的语言、技术、管理等人才储备的准备工作。

　　闯，对于金茂来说，不是第一次了。

　　2016年，金茂在位于东非的埃塞俄比亚投资建设自有面料厂和服装厂。那也是无锡纺织服装企业首次在埃塞俄比亚投资办厂。“当时，我们也是摸着石子过河。”杨南坦言，不同的法律制度、陌生的投资环境、外汇政策的变化甚至当地的风土人情都给工厂的创办带来了不少挑战。经过多年的努力，埃塞俄比亚两家工厂的运营走上了轨道。去年业务突破了2000万美元，同比增长了47.5%，这一出口额占埃塞俄比亚全国纺织服装出口额的11.9%，在当地纺织服装出口中发挥越来越重要的作用，还为当地创造了1700个就业机会。

　　“我们就是闯出来的！”金茂人这样形容自己。

　　在东南亚多国设立办事处、服装生产工厂、宠物用品生产工厂；在东非建立面料和服装厂，在欧美创办填充物流公司、设计销售中心。一个“闯”字，让金茂的全球纺织供应链不断完善。

　　一路“闯”过来，金茂并不是顺利通关。2008年时的金融危机就让在柬埔寨投资的一个项目以关厂而告终。“闯可能会失败，但不闯，连机会都没有。”杨南说。

　　全球化布局加强了金茂在全球范围的供给能力，可有效防范全球产业链变化与单一市场波动，提升金茂在供给端的优势与地位。2022年，金茂出口总额达到4.26亿美元，较2016年时的2亿多美元，翻了一番。

　　最近，杨南一边对危地马拉工厂进行着境外投资备案，一边与合作公司一起推进着新厂的设备调试、员工招聘、原材料采购等事宜。“在危地马拉建厂不仅可以稳住现有的市场份额，还可以大大缩短交货周期，进一步满足客户更多的个性化需求。”随着危地马拉工厂投资项目不断传来新进展，杨南似乎看到了一条条生产线正开足马力生产，一箱箱产品正装车运往美国……

　　（稿件来源：无锡日报）