“一个产品不能够帮助客户降低成本、提高效率，就不是一个好产品。”许广彬表示，初期的华云数据，更多的是在教育市场、培育市场，同时也在帮助客户减低成本、提高效率的过程中不断调整。在经历最初几年的艰难后，2013年，云计算市场开始慢慢被认同，国内的平台级公司都进入了云计算市场。此时，华云数据转变思路，在观察市场、观察竞争对手后，选择避开锋芒，进军企业级市场，主攻私有云。而这，为华云数据打开了一片新的“蓝海”。 

　　经营有道 华云数据荣登“前三甲” 

　　2013年到2015年，从公有云转型私有云的企业有很多，有的成功了，有的失败了，很多人好奇，华云数据做对了什么才在彼时转型成功。“99%的玩家，都是技术出身。他们考虑问题的角度不是生意。阿里巴巴和腾讯这些公司，只能做标准产品。这是由公司的基因决定的。他们不会敲门，更别说让他们背着双肩包的工程师陪客户喝两杯了。”许广彬点出了华云数据和其它云计算公司的不同。 

　　许广彬是一个会敲门的人。他跟技术出身的创始人最大的区别是“他们是搞技术的。我是做生意的。我就看哪里有生意，又能够避开跟BAT竞争，我就去把这个生意做好。”通过坚持不懈的努力，2015年起，华云数据开始陆陆续续有客户进来。华云数据为中国科学技术大学、苏州大学、合肥财经学院等高校打造了智慧教育云；为无锡地铁、长沙地铁等打造了轨道交通云；为上海公安、武汉公安、江阴公安打造了智慧公安云；与无锡市委统战部、市工商联共同建设“锡商e家”智慧政企服务直通车……公司实现了核心技术的关键突破，取得了丰硕的成果。如今，华云数据已成为中国私有云厂商前三甲，与华为、新华三并称“三华”。 

　　创新+研发做好中国云有迹可循 

　　作为备受瞩目的独角兽企业，华云数据怀揣着“做中国企业背后的力量”的愿景走过了四季，始终秉承“自主、安全、可控”的价值观，努力践行“推动中国企业全面上云”的崇高使命。“除了私有云，混合云、大数据、超融合都是华云数据未来几年的奋斗目标。”许广彬表示，云计算是舶来品，但华云数据却是中国本土品牌。华云数据一定会凭借自主创新，潜心研发产品，打造‘中国红’品牌，做好中国云！